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    產業鏈招商會是未來產業園區的重點
    來源: 推企來-企業信息發布平臺 發布時間: 2020-08-19

    產業園區的形式多種多樣,如高新區、開發區、科技園、文化園、農業園、特色產業園等以及近來各地陸續涌現的科技新城、產業新城等。作為產業園區的建設者、運營者,必須知悉產業園的綜合背景情況,如園區投資主體與建設類型、園區的生命周期與發展歷程、園區盈利模式,等等,做到順勢而行。

    產業園區作為產業聚集的載體,既是區域經濟發展、產業調整升級的空間承載形式,也是地區社會經濟發展水平的衡量標志,它肩負著聚集創新資源、培育新興產業、推動城市化建設等一系列的重要使命。

    園區盈利模式

    縱觀國內產業園區的經營狀況,可以看出園區的盈利收入主要來自兩部分:地產增值和產業增值。產業增值又包括產業投資、中介服務、平臺服務等五個方面。

    客觀地講,現階段絕大多數園區的收入主要依靠地產增值。地產增值指依附在土地溢價基礎之上的一種盈利模式,通過建設工業廠房、物流倉庫、辦公樓宇、商業配套設施并以出租出售方式供企業使用,同時提供物業服務。這同傳統的商業地產模式沒有顯著區別,所以大部分園區還會突出物業載體的營銷宣傳。產業增值是在地產增值的基礎上開展運營服務和享受關聯政策。

    產業投資

    主要指園區建立或控股專業性的產業投資機構,如天使基金、VC(風險投資)、PE(私募股權投資)等,以此開展項目投資,或者利用孵化器的優勢對進駐的潛力型企業開展多形式的股權投資,分享企業成長并獲取長期收益。

    中介服務

    園區整合產業資源,引進各類中介服務機構,向入園企業提供工商注冊、融資信貸、法律咨詢、人才外包、資質認證、技術中介、管理咨詢、知識產權服務、網絡通信服務等全套的產業服務,并向服務提供方適當收取傭金的收益模式。

    平臺服務

    引進中介機構為園區企業服務,獲得少量收益。有實力的園區可以組建專業咨詢部門或專業化公司,自主建立公共服務平臺,如同中介機構一樣,為園區企業提供針對性的技術服務、市場營銷服務、金融信貸服務、管理咨詢服務等,直接獲取咨詢性、服務性收入,正所謂“肥水不流外人田”。平臺服務還可以通過BPO(商務流程外包)等形式獲取長期、穩定的收益。

    補貼

    產業園區、孵化器通常要建設若干公共服務平臺及配套服務設施,以營造良好的園區環境和產業氛圍,一些園區在建設專業化公共服務平臺時還投資購置了不少專業設備、儀器。

    為了鼓勵園區改善創業環境和提高服務能力,區域機關會適當拿出財政資金以項目補貼、借款貼息等形式給予園區資金扶植。補貼經費基本上按照“專項資金、專款專用”的原則劃撥給相關園區。

    稅賦獎勵

    稅賦獎勵指入園企業上繳的稅賦一部分歸國稅,一部分歸省、市財政收入,一部分由區縣支配,這部分稅賦一般采取部分返還園區的方式,支持園區建設或者用于擴展招商,堪稱區域機關對園區的“績效獎”。

    誠然,各家產業園區的建設經營各有側重,收入來源比重不同、各具千秋,但從園區收入構成和比例額度上,不難看出園區的經營定位和運營能力。企業選擇園區時,可關注園區的盈利模式與主要收入來源,因為這預示著入園企業所能享有的創業成長環境與綜合服務。

    對一家產業園來說,知悉產業園區的來龍去脈就好比了解自己的“前世今生”,在前行的路上,學習效仿也好,創新實踐也罷,明確發展方向,明晰成長路線,這才是關鍵。

    一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。園區招商實質上是園區通過已有的土地資源、政策資源、環境配套以及區位優勢去吸引企業的投資,從而提高整個區域的稅賦。當然,如果單純只考慮企業的投資額而忽略園區的整體布局,那可能會導致園區的競爭力逐漸削弱。產業園區要利用好產業鏈招商,為園區增強競爭力。

    產業鏈描述了一個具有某種內在聯系的企業群結構,它是一個相對宏觀的概念。產業鏈中大量存在上下游關系和相互價值的交換,上游環節向下游環節輸送產品或服務,下游環節向上游環節反饋信息。

    例如,單個的、未加工的山楂,吃起來會有些酸澀,也賣不上價錢,當把山楂串成串兒,做成糖葫蘆,則既好吃又賣價高。產業鏈招商就好比串糖葫蘆,把一群有產業關聯的企業串成“產業糖葫蘆”,企業之間相互連接、相互促進,各自提升品位,群體創造價值。

    所謂產業鏈招商,就是圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品,以及相關服務配套來吸引投資,謀求協同發展,形成倍增效應,以增強產品、企業、產業乃至整個區域綜合競爭力的一種招商方式,并建立起同一產業間各種投入品及成品的技術經濟聯系。

    一、產業鏈招商的作用

    相比傳統招商引資方式,園區產業鏈招商擺脫了一味比拼土地、稅賦等優惠政策的方式,而是以更深層次和更具長遠效應的產業鏈打造為目標,基于構建產業鏈的需要,尋找和彌補產業鏈的薄弱環節,確定目標企業,打造產業集群,有目的、有針對性地進行產業招商。

    1 產業鏈招商是產業推動的黏結劑

    產業鏈招商對經濟發展的作用是不容忽視的。

    一方面,除了促進經濟總量增加的直接效應外,產業鏈招商好比黏結劑,將上下游企業黏合在一起。通過產業的高度集聚,極大地提高社會化生產的組織化程度,通過就近配套、就近采購甚至是“一站式”采購,極大地降低了生產成本,增強競爭力。

    另一方面,產業鏈招商可以產生技術示范上的橫向溢出效應和縱向溢出效應。

    橫向上,同類型企業的門對門競爭有助于技術的快速進步;

    縱向上,上下游企業在相互配套適應過程中會不斷向先進技術企業靠攏。特別是高端研發環節的引入,能促進整個產業的技術提升,還可能成為相關產業的研發中心、銷售中心,甚至是價格形成中心。

    2 是區域品牌的助推劑

    產業區域的地位與區內產品品牌休戚相關, 產業鏈所在的區域通常具有完善的基礎設施、完備的服務功能、良好的服務品質和一定競爭優勢的核心業務, 在相同或相近的區域中,能夠吸引相關產業向該區域內集聚, 并且能夠不斷促進區域內產業的技術進步和經營創新,保持產業鏈區位的持續發展, 形成區域內產業和產品在市場競爭中的明顯優勢,在打造產品品牌的同時,助推區域品牌的形成和持續發展。

    二、產業鏈招商的操作

    1 規劃先行,服務殿后

    制定完善的產業發展規劃是產業鏈招商的基礎。根據完善而詳細的產業發展規劃,制定可指導操作的園區產業鏈投資實施計劃,園區招商部門才能把有限的資源用在重點產業的招商上。同時,可以在相關政策上對重點產業予以傾斜,在增強產業配套能力和產業中介服務水平上有所作為。

    在產業鏈企業的選擇上,一些人士給出的經驗是:出口量大、總成組裝式、能在當地大量采購零部件的龍頭企業比較符合產業鏈發展需要。

    產業鏈招商要本著產業集聚、功能轉型、綜合環境優化的目標研析產業鏈的主體,載體、服務配套等。

    2 引進一家,帶來一串

    通過產業鏈招商,無疑可以提高招商的成功率,減少盲目性。在產業鏈中,引進哪個環節的企業也大有講究。很多產業園區的產業鏈招商實例告訴我們,龍頭、核心企業是產業招商的關鍵。核心企業對于一個產業的作用,正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代,引來一家核心企業,往往能引來一連串配套企業,甚至能憑空打造出一條新的產業鏈。

    3 專家招商,團隊合作

    產業園打造產業鏈,實施產業鏈招商,可以說,大多數的園區招商機構仍然缺少產業的專業分工,熟悉產業特點的專家型招商人才還較為欠缺,一定程度上影響了產業鏈招商的成效。這是目前眾多園區招商機構急需解決的問題。

    客觀地講,產業園區的招商中,重總量擴張而輕集約產出,重數量而輕質量,重企業招商而輕產業配套,重招商活動而輕產業鏈整合等傾向仍較為突出。鮮有園區研究制定出適合本地區和本園區的產業鏈投資指導目錄,而導致產業鏈招商在實踐中難以有效操作。

    若想品味可口的“產業糖葫蘆”,那就要做足功課。


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